cam a22 5 4500 282845828 CHVBK 20201015190332.0 m d cr |n |||||||| 130818s2012 gw |||| s 0 0|ger d Nicht visioniert 10.02.2012/Uni autom. Import ab Springer MARC Records 10.02.2012/BUME 978-3-8349-7073-2 978-3-8349-3228-0 (print) 10.1007/978-3-8349-7073-2 doi (SERSOL)ssj0000895235 (LIBIB)000332348 (IDSSG)000549730 (WaSeSS)ssj0000895235 WaSeSS HF5438.4 KJS bicssc BUS058000 bisacsh BUS078000 bisacsh 658.81 23 DEAGI66E90904EBEF1DBCC1257FCD00461335 iCapture Geile Andrea author Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern [Elektronische Daten] von Andrea Geile 2., aktualisierte und ergänzte Auflage. Wiesbaden Gabler Verlag 2012 1 online resource (XXIV, 360 S. 180 Abb.) online resource text file PDF rda Lizenzbedingungen können den Zugang einschränken. License restrictions may limit access. Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. Für die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches überarbeitet und aktualisiert. Business Sales management Marketing Economics SpringerLink (Online service) Printed edition 9783834932280 https://link.springer.com/10.1007/978-3-8349-7073-2 Uni Basel: Volltext https://link.springer.com/10.1007/978-3-8349-7073-2 Uni Bern: Volltext BK020053 XK020053 XK020000 2 CF Elektron. Daten Fernzugriff=Fichier online Springer Wirtschaftswissenschaften eBooks 2012 - German Language E-Books von 360MarcUpdates fhlsew libib X noalma ids I bw FL IDSSG HSG HSG ONL HONL000549730 LIBIB FLFHL FLFHL OL - NELFLFHL1202 Zugriff nur vom Uni-Campus IDSBB A145 A145 145VT IDSBB B405 B405 405VT IDSBB 100 1- Geile Andrea author IDSBB 710 2- SpringerLink (Online service) IDSBB 776 08 Printed edition 9783834932280 IDSBB 856 40 https://link.springer.com/10.1007/978-3-8349-7073-2 Uni Basel: Volltext IDSBB 856 40 https://link.springer.com/10.1007/978-3-8349-7073-2 Uni Bern: Volltext LIBIB 100 1- Geile Andrea LIBIB 856 -- http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-7073-2 Download für Uni Volltext IDSSG 100 1- Geile Andrea IDSSG 856 4- https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7073-2 Volltext für Angehörige der Universität St. Gallen SWISSBIB 170495094