cam a22 4500 317091239 CHVBK 20201008105429.0 140624s2014 sz a 00 0 ger d 978-3-906057-11-8 (SNL)991001633039703976 (IDSBB)006253797 (IDSLU)001153457 (IDSSG)000645252 (NEBIS)010160562 (Sz)1764902-41snl_51 (Sz)vtls001764902 (Sz)001764902 Sz Sz 650 23sdnb 658.82 23 CH001982A8D8D050067DEC1257CAC0037C523 iCapture Rudolph Thomas 1962- (DE-588)115407685 Profilierung und Kundeninspiration Wachstum in umkämpften Märkten Thomas Rudolph, Liane Nagengast, Maximilian Weber St. Gallen Universität St. Gallen, Forschungszentrum für Handelsmanagement 2014 240 S. Ill. 26 cm Literaturverz. Handelsunternehmen haben aufgrund einer zunehmenden Marktsättigung und starken Veränderungen im Konsumverhalten mit schwierigen Wettbewerbsbedingungen zu kämpfen. Ertragreiches Wachstum kann unter diesen Rahmenbedingungen gelingen, wenn Konsumenten ein überzeugendes Unternehmensprofil erkennen und wahrnehmen. Allerdings reichen wohldurchdachte Profilierungskonzepte in vielen Branchen nicht mehr aus. Darüber hinaus wird es zunehmend wichtiger, den emotionalen Mehrwert seiner Angebote ins Kundenbewusstsein zu rufen und seine Zielgruppen stärker als früher zu inspirieren. Gelingt dieser zusätzliche Schritt der Kundeninspiration nicht, so bleiben Profilierungskonzepte oftmals erfolglos. Durch Kundeninspiration soll Begehrenswertes ins Bewusstsein der Konsumenten rücken und neue Bedürfnisse wecken. Profilierungsvorteile lassen sich so wirkungsvoller kommunizieren und Umsatzrückgänge verhindern. Dem Handel und anderen Serviceorganisationen eröffnet sich daraus die Chance, Umsätze und Erträge langfristig zu steigern. Inspiration (DE-588)4027139-0 gnd Kaufentscheidung (DE-588)4073328-2 gnd Emotionale Produktdifferenzierung (DE-588)4410248-3 gnd Profilierung (DE-588)4449017-3 gnd Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd sb 2014/22 650 sg snl-sb u QP 631 idslu LR Nagengast Liane Weber Maximilian Universität St. Gallen Forschungszentrum für Handelsmanagement https://opac.admin.ch/toc/toc001764902.pdf Inhaltsverzeichnis BK020000 XK020000 XK020000 bw SzZuIDS BS/BE E50Oi E50-20140620 SNL NB001 NB001 Nq 179065 NB10010 NEBIS E50 E50 E50BI Oi 76 IDSLU LUHSW LUHSW HWFR0 QP 631 2014 IDSBB A125 A125 125F1 UBW_QP_620 82 NELA1251406 NEBIS N07 N07 N07FH QP 620 RUDO 2014 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9+2 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9+3 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9+4 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9+5 IDSSG HSG HSG EG QP 620 R917 P9+6 SNL 100 1- Rudolph Thomas 1962- (DE-588)115407685 SNL 700 1- Nagengast Liane SNL 700 1- Weber Maximilian SNL 710 2- Universität St. Gallen Forschungszentrum für Handelsmanagement SNL 856 41 https://opac.admin.ch/toc/toc001764902.pdf Inhaltsverzeichnis IDSBB 100 1- Rudolph Thomas 1962- (DE-588)115407685 IDSBB 700 1- Nagengast Liane IDSBB 700 1- Weber Maximilian IDSBB 856 -- http://aleph.unisg.ch/hsgscan/hm00351812.pdf Inhaltsverzeichnis IDSLU 100 1- Rudolph Thomas 1962- (DE-588)115407685 IDSLU 700 1- Nagengast Liane IDSLU 700 1- Weber Maximilian IDSLU 856 42 http://aleph.unisg.ch/hsgscan/hm00351812.pdf Inhaltsverzeichnis IDSSG 100 1- Rudolph Thomas 1962- (DE-588)115407685 IDSSG 700 1- Nagengast Liane IDSSG 700 1- Weber Maximilian IDSSG 856 4- http://unisg.link/hm00351812 Inhaltsverzeichnis NEBIS 700 1- Rudolph Thomas Wirtschaftswissenschaftler, Universität St. Gallen 1962- NEBIS 700 1- Nagengast Liane NEBIS 700 1- Weber Maximilian NEBIS EAD50 EBI01 E50 https://opac.nebis.ch/objects/pdf_ead50/4/E50_010160562_TB-Inhalt_005031545.pdf Titelblatt und Inhaltsverzeichnis VIEW pdf